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周麗萍:最“IN”輪胎品牌小黑馬坦思途 教你如何取勝市場

2019-08-16 10:16:16 來源:
 

6月27日,八點車訊第三屆中國汽車行業巾幗峰會暨邁凱利之夜頒獎酒會在鄭州綠地JW萬豪酒店成功舉辦,來自美國、老撾、泰國以及國內知名行業協會的領導、行業專家以及女企業家代表、女職業經理人代表、相關政府部門代表、行業媒體代表共500余人歡聚一堂,現場嘉賓云集,星光熠熠。本屆巾幗峰會成為2019中國(鄭州)國際汽車后市場博覽會期間最閃亮耀眼的盛會之一,驚艷了行業,引爆了朋友圈,現場直播超過17萬+觀眾線上觀摩。


峰會上,小黑馬坦思途輪胎周麗萍分享了小黑馬輪胎的營銷與品牌案例。她詳細地詮釋了小黑馬輪胎以差異化的核心競爭力,新思路和新模式取勝市場的核心秘訣。

 

截至2018年底,全國汽車保有量達2.4億輛,小型載客汽車保有量達2.01億輛,首次突破2億輛。從分布情況看,全國有61個城市的汽車保有量超過百萬輛,27個城市超200萬輛,其中,北京、成都、重慶、上海、蘇州、鄭州、深圳、西安等8個城市超300萬輛。

 

周麗萍根據數據分析:汽車保有量是輪胎需求的根本因素,中國已成為汽車大國 且依然保持10%的年增長率。輪胎的需求量不僅取決汽車保有量,也取決于輪胎替換的頻次,我國目前的替換率1.25-1.5左右;目前我國的汽車保有量和輪胎替換率決定,輪胎需求仍將持續增長,輪胎依舊有巨大的市場。

 

周麗萍預判輪胎行業依然有足夠的市場空間。小黑馬坦思途選擇差異化、新思路和新模式,做好品牌的強信任背書。小黑馬專注于創新性思維,只做營銷,而不再是傳統推銷。

 

周麗萍強調:小黑馬坦思途改變輪胎行業傳統經銷代理模式,將原有輪胎行業代理商、門店的貿易商角色向服務商角色轉變。建立小黑馬城市合伙人,小黑馬終端服務門店二級服務體系。不僅如此,小黑馬坦思途在互聯網平臺進行全方位營銷,線上線下全渠道統一零售價格,輪胎零售價格印在產品標簽上,明碼標價。線上平臺為終端門店導流,線下終端門店為車主提供服務,角色定位清晰準確。同時,小黑馬坦思途將借助甲乙丙丁平臺的資源優勢,全面開展新營銷模式的招商與推廣,在全國80萬家終端門店,尋找0.25%(2000家)的優質加盟伙伴,讓生意不再難做。

 

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